תיווך נדל"ן הוא שוק תחרותי. מוכרים וקונים פונים ל-3-5 מתווכים. הצעת שירות מקצועית שמפרטת מה אתה עושה בשביל הלקוח — זה מה שמבדל אותך מ"עוד מתווך".
פרט את השירותים שאתה נותן
לא רק "שירותי תיווך". פרט: סיור ראשוני בנכס, צילום מקצועי, פרסום ב-5 פלטפורמות, ניהול פניות, ליווי במו"מ, ליווי עד חתימה אצל עו"ד. הלקוח רואה כמה עבודה נכנסת — ומבין למה העמלה מוצדקת.
עמלות — הצג בשקיפות
מבנה עמלות סטנדרטי בישראל:
- מכירה: 1-2% ממחיר הנכס + מע"מ (מקובל)
- השכרה: חודש שכירות אחד + מע"מ
- בלעדיות: ציין אם יש הנחה על עמלה בתמורה לבלעדיות
- אם שני הצדדים משלמים — ציין בבירור
רוצה ליישם את מה שקראת?
צור הצעת מחיר מקצועית תוך דקות — בלי כרטיס אשראי
תקופת בלעדיות
אם מבקש בלעדיות — הגדר תקופה ברורה (90 ימים מקובל). ציין מה קורה בסוף התקופה, מה קורה אם הנכס לא נמכר, ומה היתרונות ללקוח (פרסום מוגבר, צילום מקצועי, דוחות חודשיים).
תוכנית שיווק לנכס
הוסף להצעה תוכנית שיווק ספציפית: באילו אתרים תפרסם, האם יש צילום מקצועי, סרטון, סיור וירטואלי, פרסום ממומן. ככל שהתוכנית מפורטת יותר, כך הלקוח מרגיש שהנכס שלו בידיים טובות.
עצה טובה מאפשרת למתווכים ליצור הצעת שירות מקצועית עם פירוט שירותים, תנאי עמלה, ותוכנית שיווק — הכל במסמך מעוצב שמשדר אמינות.